一、管件行业概况分析及人群定向分析
1.行业概况：
实体厂家少（大厂家占比不低），经销商较多，厂家专做一种产品，比如做弯头的只做弯头，代理商产品会多，实体厂家做推广的少，主要出售给经销商以及固定客户；一般没有主销区域，运费看具体利润商谈；包装运费都是客户承担，年产量五万吨属于中间水平；老客户回购比：回购比率比较高，但随着贸易商的逐渐增多，好多老客户会因为价格问题重新考虑合作厂家。
2.产品类型及受众分析
弯头弯管：主要受众行业为化工、建筑、给水、排水、石油、轻重工业、冷冻、卫生、水暖、消防、电力、航天、造船等基础工程。买家主要关注价格、质量。封头人孔：封头用于矿业、化工、电厂，封头是石油化工、原子能到食品制药诸多行业压力容器设备，不可以再拆卸；人孔用于矿业，化工，电厂。买家主要关注资质，特种设备生产许可证，注册资金，成功案例，资金，资历价格。法兰：主要受众行业为化工、建筑、给水、排水、石油、轻重工业、冷冻、卫生、水暖、消防、电力、航天、造船等基础工程（电厂、化工厂多一些）。买家不太关注实体。沧州实体厂特别多，做推广贸易多。三通四通异径管：主要受众行业为化工、建筑、给水、排水、石油、轻重工业、冷冻、卫生、水暖、消防、电力、航天、造船等基础工程。买家主要关注价格、质量，要现货的关注是否有现货。
3.广告展现人群画像
二、管件行业网络推广战略（长线发展+产品布局）
（一）互联网持续推广必要性
1. 中国管件管材行业保持稳中向好发展态势
2020年管件管材行业市场规模将达到5000亿元，预计同比增长19. 6%.由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，管件管材行业市场需求旺盛。“互联网＋”应用在管件管材领域带来了新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为管件管材行业提供新的增长空间。
2.行业淡旺季无明显差距
管件行业除年底受天气影响无法施工外，其余季节整体无明显销售淡季。
3.市场需求量级比较大：
除西北地区外，全国网民整体对于管件的搜索量无明显差异。
4.目前管件管材行业营销模式朝“互联网+”方向发展
管件管材行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。
（二）百度系产品布局建议
1. 搜索推广（基础）——精准高效。
2.信息流推广（再营销）
3.百度爱采购（低价扩量），品牌+产品营销一步到位
4.官网+企业名片（品牌布局），企业良好形象利器
三、线上推广策略方法论
1）产品配齐
搜索+信息流+爱采购+基木鱼建站，实现全链路营销。
2）持续推广是关键
旺季（3月-10月）建议加大预算，淡季（11月-2月）建议适当缩减预算。
3）内容营销强留存
创意：价格优势+产品优势+产品优势全面开花；“形式主义”很重要，闪投+创意组件（营销组件+图片+图文+视频……）实现华丽转身。
移动网站：不求面面俱到，只求精益求精。
1.打破传统落地页制作模式，针对每一个产品线单独制作落地页面。
2.整体网站逻辑结构：首屏突出主推产品+优势+营销页；中屏突出产品类别+产品性能+厂家实景图+组件；末屏突出厂家实力+资质+合作案例+视频+吸底组件。
3.灵活运用文案，多用数字阐述，比如“耐用20年”、“近120台生产设备”等，对比之前的“厂家直销、型号齐全、支持定制”灵活了很多且更加真实。
4.内容方面，不仅仅体现价格优势，更应该凸显整体产品以及公司的优势。
5.组件类型多样，不要仅仅局限于表单和电话，微信组件、倒计时、优惠券都适用于传统行业。
善于使用站点分析，实时把握网民浏览路径，发现问题。例如：热力图点击所有都集中在首屏而所有的转化组件没有点击，那就说明转化组件放置的位置有问题或者相应的文案没有交代清楚。
作者：徐安然
往期回顾：
如何让你的品牌长久生存？这两点很重要！
品牌周边成营销趋势，教你如何正确跟风？
从尊重鼓励女性到聚焦性别平等，女性营销变了！
《赘婿》爆火！你窥探到新的营销风向了吗？
