坚朗五金获12家机构调研：县城跟地级市跟省会城市的收入，从去年到今年的其实一直在变化，而且它的变化处于波动比较大的阶段（附调研问答）

　坚朗五金（002791）7月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月30日接受12家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：1、公司目前仍保持扩张策略，后续可能在哪些情况下调整？

答：这两年由于外部市场变化对企业生存环境产生了很大的改变，与此同时，公司在渠道布局规划中，也加大对县城市场的渠道下沉工作。

从短期来说，我们会根据上半年的情况，结合我们的年度目标，来考虑是否调整。从长远发展来说，虽然我们碰到阶段性的困难，但是从另一个角度看，外部市场变化其实是加快了我们自己的多品类和渠道下沉的拓展，也是我们发展的有利时机。

问：2、公司在各级市场的销售情况？

答：县城跟地级市跟省会城市的收入，从去年到今年的其实一直在变化，而且它的变化处于波动比较大的阶段。从近几年的数据来看收入占比主要来自省会和一线市场，地级市场在逐步增加。因为早期我们的渠道下沉主要针对地级市，现在主要是县城市场。这两年县城市场的收入占比也呈上升趋势，今年一季度到了20%，二季度的数据暂时没有出来，但从疫情的影响来看，情况会好一些。

问：3、公司介入的重修市场主要是哪些场景？

答：目前主要是住宅、酒店、医院再次装修的项目，这个市场的特点是单个项目的决策链比较短，目标非常明确，考验的就是材料供应和供应过程当中的整合配套能力。我们产品的集成打包，产品供应和服务能力都能够很好的满足客户需求。

住宅的重修有两种业态，一种是旧楼改造，它本质上与我们过往已有对接的项目一致，只是单个的体量小一些；另一种是个体需求，例如家庭二次装修，这类客户多数自行采购，再由施工单位来施工，产品需求更为离散个性，这类需求我们也在云采平台尝试提供解决方案。

问：4、对于这些重修市场的商机，公司如何获得？

答：相比新的项目，重修市场的需求比较直观。有重装需求的酒店和医院原先就已存在了，我们的销售人员多数是本土化的，一方面他可能上门拜访了解，或者是老客户介绍等。当然还有一些新建的项目，更多通过一些政府的平台发布的消息参与投标，或者原先合作过的客户了解信息，再进行跟进。

问：5、公司的酒店新场景销售主要选择怎样的客户？单体酒店还是大型连锁酒店等？

答：酒店场景某种程度上跟房地产有很大的相似度，现在国内的酒店分了很多的类别，简单归纳有全球连锁的，也有地区性的连锁酒店，也有这种个体的酒店。我们的客户群其实正好跟地产很相似，另一方面公司酒店产品在培育和完善中，目前我们主要在开发中小酒店项目。对于五星级的酒店分工和专业能力也会更强一些，我们的产品品类齐全，但是全链条服务优势还不明显。对于体量更小的客户来说，更关注我们的综合服务和产品集成供应能力。这种酒店集成的项目，现在更多的是从这种中小酒店开始在进入，处在这样一个阶段。

问：6、公司对中小酒店的定义？

答：我们指的中小酒店主要是从规模体量上看，例如一个城市只有几家的连锁酒店，或者单体只有不超过两百间客房的酒店。

问：7、对于当地家装公司或个体客户，公司未来考虑开店做推广吗？

答：公司采用直销模式开展业务，目前我们开发的云采平台，主要是为了服务客户，同时为销售减负，但在云采平台上线之后，也为我们带来了个体用户的需求。从当前的情况看，坚朗开实体店的可能性几乎为0，因为我们实际上云采也好，将来我们可能做的家装平台也好，都是线上的平台，我们的销售人员在工程类项目提供线下服务。未来家装的业务，是否选择做线下配套服务也是我们未来考虑的一个方向;

广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。